ส่องอินไซต์ Songkran & Summer บน TikTok เผย ‘Discovery-to-Demand’ เทรนด์ที่เปลี่ยน “การค้นพบ” ให้กลายเป็นโอกาสเติบโตของแบรนด์
ส่องอินไซต์ Songkran & Summer บน TikTok แพลตฟอร์มการค้นพบระดับโลก เผยให้เห็นว่าในปี 2026 “กลยุทธ์ที่เจ๋งที่สุดของแบรนด์ในปัจจุบัน คือการเข้าไปอยู่ในทุกจุดที่ผู้บริโภคเปิดรับ” ผ่านอินไซต์ 2026 Songkran & Summer Performance โดยพบว่าพฤติกรรมคนไทยในปัจจุบันไม่ได้แค่ดูคอนเทนต์เพื่อความบันเทิง แต่ตั้งใจดูเพื่อค้นหาสิ่งที่จะมา Inspire และตอบโจทย์ชีวิต ส่งผลให้ TikTok ทรานส์ฟอร์มสู่อีโคซิสเต็มส์ที่เชื่อมโยงกระแสสังคม-วัฒธรรมเข้ากับตะกร้าสินค้าอย่างลงตัว
ขณะที่ประเทศไทยกำลังก้าวเข้าสู่ช่วง Peak Season ของการท่องเที่ยวและการจับจ่ายใช้สอยที่สำคัญที่สุดแห่งปี ข้อมูลล่าสุด [4] ยืนยันชัดเจนว่า ‘สงกรานต์’ ไม่ได้เป็นเพียงเทศกาลความสุขแค่ 3 วันอีกต่อไป แต่คือ ‘Strategic Kick-off’ ที่จุดพลังงานการบริโภคลากยาวความต้องการซื้อไปตลอดซัมเมอร์ เป็นช่วงที่ Consumer Intent พุ่งทะยานแบบ Non-stop และเป็นนาทีทองที่แบรนด์จะเข้าไปอยู่ในทุกจังหวะชีวิตของผู้บริโภค
โดย TikTok ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็น Growth Partner สำคัญของธุรกิจทุกขนาด ทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่าง ‘Cultural Moment’ และ ‘Commercial Success’ ได้อย่างทรงพลัง ด้วยสถิติการค้นหากว่า 150 ล้านครั้ง และตัวเลขการสร้างสรรค์คอนเทนต์ที่เติบโตถึง 30% (YoY) บนแพลตฟอร์ม สะท้อนให้เห็นว่าคนไทยไม่ได้แค่ดู แต่พวกเขากำลังเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งในกระแสและพร้อมเปลี่ยน Inspiration ไปสู่ Action ในทันที โดยยืนยันด้วยผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ที่พุ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยในแพลตฟอร์มอื่น ๆ ถึง 2 เท่า นี่จึงเป็นโอกาสครั้งสำคัญที่แบรนด์จะสามารถเปลี่ยน ‘พลังคอมมูนิตี้’ ที่มีผู้ใช้กว่า 50 ล้านรายบน TikTok ให้กลายเป็น ‘ผลลัพธ์ทางธุรกิจ’ ที่วัดผลได้จริงรับช่วง Songkran & Summer ปีนี้
เจาะเทรนด์สินค้า ‘High-Intent’ ที่แบรนด์ต้องจับตา
ข้อมูลเจาะลึกจาก TikTok Internal Data [5] เผยให้เห็นการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญของ Consumer Journey โดยแพลตฟอร์มได้ยกระดับจากการเป็นแหล่งความบันเทิง สู่การเป็นเครื่องมือวางแผนการใช้จ่ายตามฤดูกาลที่ทรงพลังที่สุด หรือ “Seasonal Planning Engine” โดยเฉพาะใน 4 กลุ่มธุรกิจหลักที่น่าจับตามอง ได้แก่
• กลุ่มสินค้าแฟชั่น กลายเป็นหมวดหมู่ที่มีการค้นหาสูงสุดมากกว่า 160 ล้านครั้ง โดยมียอดวิววิดีโอเติบโตถึง 120% สะท้อนให้เห็นว่าผู้บริโภคไม่ได้มองหาแค่เสื้อผ้าลายดอกแบบเดิม ๆ แต่กำลังค้นหา “Festival Attire” ที่ผสมผสานความสนุกและฟังก์ชันการใช้งานจริงเข้าด้วยกัน
• กลุ่มสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้า พบว่ามียอดวิวโตมากกว่า 39% และเป็นครั้งแรกที่อุปกรณ์ไอทีถูกจัดให้เป็น “Gadget ดับร้อนที่ต้องมี” เห็นได้ชัดจากยอดค้นหา “พัดลมพกพา” ที่พุ่งสูงถึง 1.6 ล้านครั้ง สะท้อนถึงความต้องการสินค้าที่ช่วยคลายร้อนและทนแดด ทนน้ำ
• กลุ่มอาหารและเครื่องดื่ม มียอดสร้างสรรค์วิดีโอโตกว่า 32% ถือว่าโตคู่ไปกับ Gadget คลายร้อน และได้สร้างวัฒนธรรมการบริโภคแบบ “TikTok-First” ที่เน้นความฉับไวและการตัดสินใจซื้อตามความรู้สึกในขณะนั้น โดยแบรนด์ที่สร้างคอนเทนต์ชวนหิว ให้รู้สึกอยากชิมในทันทีจึงมีโอกาสปิดการขายได้สูงกว่า
• ปิดท้ายด้วยกลุ่มสินค้าบิวตี้ที่สร้างปรากฏการณ์ด้วยยอดการค้นหาสูงถึง 75.5 ล้านครั้ง สะท้อนให้เห็นว่าผู้บริโภคยุคใหม่ไม่ได้มองหาแค่ความสวยสมบูรณ์แบบชั่วคราว แต่ต้องการความสวยระดับ ‘Performance over Perfection’ ที่ต้องรอดจริงในทุกสถานการณ์พร้อมทั้งให้งานผิวธรรมชาติ โดยเฉพาะเมคอัพที่ ‘บางเบา ไม่ดรอป ไม่หยือ’ ซึ่งเห็นได้ชัดจากยอดค้นหาที่พุ่งสูงอย่างมีนัยสำคัญในกลุ่มครีมกันแดด (645,000 ครั้ง) และเครื่องสำอางกันน้ำ/กันเหงื่อ (787,000 ครั้ง) ตอกย้ำว่า ความติดทน คือ Pain Point อันดับหนึ่งที่แบรนด์ต้องตอบโจทย์ให้ได้ในฤดูกาลสาดน้ำนี้
นายธัญวุฒิ วงษ์สุนทร General Manager, TikTok for Business, ประเทศไทย ได้ให้มุมมองเชิงกลยุทธ์ของโซลูชันโฆษณาบนแพลตฟอร์มที่ออกแบบมาให้สอดรับกับพฤติกรรมการค้นหาของผู้ใช้ว่า “บน TikTok เราช่วยให้แบรนด์เปลี่ยน Discovery ให้กลายเป็น Action ที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจได้จริง ไม่ใช่แค่การสร้าง Awareness” คุณธัญวุฒิกล่าวเสริม “ในช่วง Songkran & Summer 2026 เราเห็นการเติบโตอย่างชัดเจนของพฤติกรรม Search และ Discovery โดยผู้ใช้เข้ามาเพื่อค้นหาไอเดียและคำแนะนำในการวางแผนการเฉลิมฉลอง TikTok จึงไม่ได้เป็นเพียงแพลตฟอร์มสร้างการรับรู้ แต่เป็นพาร์ตเนอร์ที่ช่วยสนับสนุนแบรนด์ทุกขนาดผ่านโซลูชัน TikTok for Business ซึ่งออกแบบมาเปลี่ยน Discovery ไปสู่ Action ได้จริง ไม่ว่าเป้าหมายทางการตลาดจะเป็นการกระตุ้นยอดขาย การสร้าง Leads ผ่านการแชท การดึง Traffic ไปยังเว็บไซต์ หรือการเพิ่มยอดดาวน์โหลดแอป TikTok มีโซลูชันแบบครบทุกฟันเนล (full-funnel) ที่ช่วยให้นักการตลาดขับเคลื่อนตั้งแต่ Awareness ไปจนถึง Conversion และสามารถวัดผลลัพธ์ทางธุรกิจได้ในทุกช่วงของเส้นทางผู้บริโภค”
Strategic Roadmap 2026 ปลดล็อกการเติบโตอย่างไร้ขีดจำกัดด้วย Full-Funnel Impact
การเปลี่ยน Vibe สงกรานต์ ให้กลายเป็นการเติบโตที่วัดผลได้จริง แบรนด์จำเป็นต้องมี Full-Funnel Media Mix ที่ออกแบบมาเพื่อเข้าถึงทุก Micro-moment ตลอด Consumer Journey บน TikTok ดังนี้
1. แบรนด์ควรตระหนักเสมอว่า ในช่วงเวลาที่ Traffic หนาแน่นที่สุดของปี นี่ไม่ใช่แค่การทำ Awareness ทั่วไป แต่คือการใช้ศักยภาพของแพลตฟอร์มเพื่อสร้าง Impact ในวินาทีที่ผู้บริโภคกำลัง Involve กับช่วงเวลาที่แฮปปี้ที่สุด ดังนั้นแบรนด์ต้องเป็น Center of Attention เพื่อสร้าง Creative Impact ในระดับ Massive Reach ผ่านโซลูชันระดับพรีเมียมอย่าง TopView, TopFeed, และ TikTok Pulse
2. เปลี่ยน Brand Love ไปสู่ Impact ที่วัดผลได้จริง ด้วย Consideration Ads ซึ่งเป็นกลุ่มฟีเจอร์เชิงกลยุทธ์ของ TikTok ที่ออกแบบมาเพื่อเจาะกลุ่ม High-intent Audiences โดยเฉพาะ พร้อมดึงดูดกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ และกระตุ้นให้เกิดการมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้ง
3. ต้องเปลี่ยน Demand ไปสู่การปิดการขายแบบมืออาชีพ ด้วยการใช้ Live GMV Max และ Product GMV Max เพื่อปิดการขายแบบ Real-time ให้ผู้บริโภคสามารถช้อปได้ทันทีในวินาทีที่เขาเจอสินค้าถูกใจ ขณะที่แบรนด์ที่ยังไม่ได้อยู่ใน TikTok Shop ยังสามารถเปลี่ยนความสนใจให้กลายเป็น Lead คุณภาพด้วยฟีเจอร์อย่าง Lead Ads และ App Retargeting เพื่อเปลี่ยนทุกโมเมนตัมให้กลายเป็นผลลัพธ์ที่วัดผลได้
เจาะรหัส ‘Pulse of Summer’ จังหวะหัวใจสำคัญของซัมเมอร์ไทย อนาคตของ Festive Marketing
จากอินไซต์ของ TikTok แน่นอนว่า ที่เคยมองว่าสงกรานต์เป็นเพียงช่วงเวลา Peak สั้น ๆ ได้ถูกนิยามใหม่ในปี 2026 สู่การเป็น Sustained Seasonal Economy ที่เติบโตอย่างต่อเนื่องและมั่นคง และได้เปลี่ยน Consumer Journey ของคนไทยให้เป็นวัฏจักรที่ลื่นไหลระหว่างการค้นพบสิ่งใหม่และการเข้าไปมีส่วนร่วมอย่างสร้างสรรค์ ด้วยการเติบโตอย่างแข็งแกร่งของการสร้างคอนเทนต์ การค้นหา และการมีส่วนร่วมบนแพลตฟอร์ม TikTok ได้ทรานส์ฟอร์มเป็น Digital Town Square พื้นที่ที่วัฒนธรรมและความโดดเด่นตลอดซัมเมอร์ของไทยถูกร่วมสร้างขึ้นมา และทำหน้าที่เป็น Pulse of Summer ที่สะท้อนทิศทางความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างแม่นยำ
หัวใจสำคัญเชิงกลยุทธ์ที่ทุกแบรนด์ต้องเน้นสร้างความเชี่ยวชาญ คือ “Discovery-to-Demand” เมื่อผู้ใช้งานกว่า 73% สามารถขยับจากการค้นพบเทรนด์ไปจบที่ Transaction ได้ภายในอีโคซิสเต็มส์เดียวกัน นี่คือโอกาสครั้งสำคัญที่แบรนด์จะข้ามผ่านการซื้อแค่ Reach ไปสู่การสร้างความสัมพันธ์ใน High-trust Environment ที่ใช้การเกาะกระแสอย่างมีชั้นเชิงและสร้างแต้มต่อทางความรู้สึก ช่วยเร่งผลลัพธ์ทางธุรกิจให้เติบโตแบบก้าวกระโดด การปักหมุดแบรนด์ให้มั่นคงตั้งแต่จุดเริ่มต้นของโมเมนตัมช่วงสงกรานต์ จะช่วยให้ธุรกิจสามารถรักษาอิมแพ็คนี้ไว้ได้ตลอดทั้ง Macro-season
“เราอยู่ท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงด้านพฤติกรรมและความสนใจครั้งใหญ่ของคนไทยช่วงซัมเมอร์ การทำตลาดไม่ใช่การวิ่งไล่จับโมเมนต์ชั่วคราว แต่มันคือการเข้าไปร่วมเป็นส่วนหนึ่งของ Cultural Movement โดยมี TikTok ทำหน้าที่เป็น Strategic Growth Engine ที่ช่วยให้แบรนด์ก้าวทันความเร็วของการค้นพบยุคใหม่ เพราะอีโคซิสเต็มส์ของเราสร้างขึ้นบนพื้นฐานความเชื่อมโยงที่จริงใจและตรงใจผู้บริโภค หากแบรนด์อยู่ถูกที่ ถูกเวลา และถูกจังหวะก็สามารถสร้างการเติบโตได้อย่างต่อเนื่องและเป็นธรรมชาติ ผ่านโซลูชันโฆษณาที่ออกแบบมาให้สอดรับกับวิถีชีวิตของผู้คน ไม่ว่าจะเป็นการสร้างสรรค์คอนเทนต์ การรับชม หรือการช้อป TikTok จึงเป็นพาร์ทเนอร์ที่มีความต่างและพร้อมสนับสนุนธุรกิจทุกขนาด ช่วยแบรนด์สร้างตัวตนที่แข็งแกร่งผ่านโซลูชันการโฆษณาได้อย่างแนบเนียนและวัดผลได้ในตั้งแต่วันแรกของสงกรานต์และรักษาโมเมนตัมนั้น เพื่อเปลี่ยนซัมเมอร์ปีนี้ให้เป็นปีที่ประสบความสำเร็จที่สุดของทุกธุรกิจ” นายธัญญวุฒิ กล่าวทิ้งท้าย
