Confluent เปิดตัว “Sell With Confluent” รุกชิงเค้กตลาด Data Streaming แสนล้านดอลลาร์
Confluent, Inc. (Nasdaq: CFLT) ผู้บุกเบิกด้านเทคโนโลยี Data Streaming ประกาศเดินหน้าหนุนพันธมิตรทางธุรกิจ เปิดตัว “Sell With Confluent” โปรแกรมตัวแทนจำหน่าย (Reseller) รูปแบบใหม่ ที่มุ่งติดอาวุธให้กลุ่ม System Integrator (SI) สามารถเจาะตลาด Data Streaming Platform ซึ่งมีมูลค่าสูงกว่า 1 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐได้อย่างคล่องตัว ชูจุดเด่นด้านเครื่องมืออัจฉริยะ ระบบการอนุมัติที่รวดเร็ว และโครงสร้างราคาที่โปร่งใส อ้างอิงจากรายงาน 2025 Data Streaming Report ระบุว่า 86% ของผู้นำด้านไอทีในปัจจุบัน ยกให้ Data Streaming เป็นหนึ่งในยุทธศาสตร์สำคัญอันดับต้นๆ ขององค์กร อย่างไรก็ตาม โมเดลตัวแทนจำหน่ายแบบดั้งเดิมมักมีข้อจำกัดด้านกระบวนการที่ซับซ้อนและวงจรการปิดการขายที่ยาวนาน Confluent จึงพัฒนาโปรแกรมดังกล่าวขึ้นเพื่อทลายข้อจำกัดเหล่านี้
Kamal Brar รองประธานอาวุโส กลุ่ม Partners and Technology Group ของ Confluent เปิดเผยว่า “ปัจจุบันพันธมิตรของเรามองเห็นความต้องการของตลาดอย่างชัดเจนว่า ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องมี Data Streaming Platform โปรแกรม Sell With Confluent จะเข้ามาจัดการอุปสรรคที่ทำให้การขายล่าช้า ทั้งกระบวนการอนุมัติที่ใช้เวลานานและโครงสร้างราคาที่ไม่ชัดเจน เราจะทำให้ทุกอย่างเรียบง่ายและคล่องตัวที่สุด เพื่อให้พันธมิตรสามารถคว้าโอกาสทางธุรกิจมหาศาลที่อยู่ตรงหน้าได้อย่างเต็มศักยภาพ”
ชู 3 กลยุทธ์หลัก หนุน SI ปิดการขายไว-กำไรเพิ่ม โปรแกรม Sell With Confluent ถูกขับเคลื่อนด้วย 3 เสาหลักสำคัญ เพื่อเร่งการเติบโตให้กับพันธมิตร ประกอบด้วย:
1. เพิ่มศักยภาพผลตอบแทน: ปรับโครงสร้างระบบค่าตอบแทนใหม่ มอบส่วนลดพิเศษระดับสองหลัก (Double-digit) ที่เหนือกว่าคู่แข่งในตลาด สำหรับการเฟ้นหาและปิดดีล
2. ระบบอัตโนมัติเร่งการขาย: นำเสนอเครื่องมือออกใบเสนอราคาแบบ Self-service ที่คำนวณส่วนลดตามเงื่อนไขให้อัตโนมัติ พร้อมระบบ Deal Protection เพื่อคุ้มครองสิทธิ์ในทุกโอกาสการขายที่พันธมิตรเป็นผู้ริเริ่ม
3. สนับสนุนการทำตลาดร่วม (Co-marketing): จัดตั้งกองทุน Business Investment Fund (BIF) เพื่อสนับสนุนงบประมาณการจัดกิจกรรมการตลาด เช่น เวิร์กช็อป หรืองานอีเวนต์ พร้อม Playbook ระดับภูมิภาคที่สามารถนำไปปรับใช้ให้เข้ากับแต่ละประเทศได้ทันที
พันธมิตรไอทีรายใหญ่ของไทยขานรับความร่วมมือ การเปิดตัวโปรแกรมนี้ ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากพันธมิตรระดับแนวหน้าในประเทศไทย
ศิริวัฒน์ วงศ์จารุกร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอ็ม เอฟ อี ซี จำกัด (มหาชน) หรือ MFEC ระบุว่า “ความร่วมมือครั้งนี้สะท้อนวิสัยทัศน์ในการนำพลังของข้อมูลแบบ Real-time มาสร้างความเปลี่ยนแปลงให้ธุรกิจ ซึ่งจะช่วยสนับสนุนให้องค์กรในไทยสามารถเปลี่ยน Data Streams ให้เป็นการตัดสินใจที่แม่นยำและรวดเร็วขึ้น พร้อมต่อยอดสู่นวัตกรรม AI ต่อไป”
ทางด้าน สุภัค ลายเลิศ กรรมการอำนวยการ และประธานเจ้าหน้าที่ปฏิบัติการ บริษัท ยิบอินซอย จำกัด กล่าวเสริมว่า “ข้อมูลแบบ Real-time คือรากฐานสำคัญในการขับเคลื่อนสู่ยุคดิจิทัล การเข้าร่วมโปรแกรมนี้ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้เราในการส่งมอบโซลูชัน Data Streaming ระดับองค์กรที่มีความปลอดภัยสูง ตอบโจทย์สถาบันการเงิน พลังงาน สาธารณสุข และองค์กรขนาดใหญ่ เพื่อปลดล็อกศักยภาพข้อมูลเชิงลึกแบบ Real-time Intelligence”
ทั้งนี้ โปรแกรม Sell With Confluent เป็นส่วนหนึ่งของ Partner Nexus แพลตฟอร์มศูนย์กลางใหม่ล่าสุดที่รองรับเครือข่ายพันธมิตรกว่า 1,400 รายทั่วโลก โดยรวบรวมเครื่องมือ ข้อมูลโปรแกรม และทรัพยากรต่างๆ ไว้ในที่เดียว เพื่ออำนวยความสะดวกในการทำงานร่วมกับ Confluent
องค์กรและตัวแทนจำหน่ายที่สนใจ สามารถดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการร่วมเป็นพันธมิตรและโปรแกรม Sell With Confluent ตลอดจนตัวอย่างความสำเร็จของเทคโนโลยี Data Streaming ได้ที่เว็บไซต์ทางการของ Confluent
